发布时间: 2020-03-28 18:26:00浏览次数:作者:
“没有哪一次巨大的历史灾难,不是以历史的进步为补偿的。”
——恩格斯
三月即将结束,回望即将过去的第一季度,疫情对实体经营的冲击,可谓前所未有。即使是互联网化的传统产业,也概莫能外。而家居建材行业作为传统产业的典型,在这段时间更是惨淡一片。
据国家统计局统计,1-2月全国社会消费品零售总额同比下降20.5%,增速比去年同期回落28.7个百分点。其中,家具下滑33.5%,建材下降30.5%,家电下降30%。这一变化产生的直接影响,就是家居行业中经销商群体面临巨大的资金流压力。
有许多中小型企业的创业者直言,“新型冠状病毒给行业带来的打击是灾难性的”。
但或许也不用那么悲观
参考2003年SARS的先例,当时市场经济随疫情蔓延而下滑,但在疫情得到控制后实现反弹。由此可见,疫情影响是现阶段的,也是暂时性的,不会改变中国经济长期向好的基本面。
对企业而言,面对疫情有几个方面可以考虑。
首先是,如果你的企业原本就在艰难维持,那么建议您及时止损,找准新方向重新开始,避免浪费过多的时间和资金。
而如果你的企业处于“原本想转型,但又不太敢转”的情况,那么现在,就是你“壮士断腕”的时候。好好利用这段整个行业都在“中场休息”的时间,对自身业务结构做加减法。因为一旦经济复苏后机会来临,合理优化后的业务结构就能让你有机会与同行拉开距离。
那么传统建筑装饰企业如何实现转型呢?
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● 坚持产品环保性能优化的基本方向不动摇;
● 简化中间环节,实现高效服务;
● 全面拓展业务渠道,打造丰富的营销体系;
● 积极拥抱5G智慧时代的到来,尝试家居行业全链条端到端的数字化
首先,疫情期间多日的“居家隔离”,已经让很多人意识到:有个安全舒适的居家环境是多么的重要。特别是春雨连绵的那几天,潮湿的环境让本就饱受煎熬的我们,感到更加焦躁。疫情的发生,让消费者对舒适居家环境的渴望到达了至高点,强烈的健康生活意识会让他们更加愿意为环保、健康、高品质的环保产品买单。
其次,本次事件也给了很多只依赖于“接单施工”的企业一记当头棒喝:
过于单一的业务结构,在面对人手短缺、交通管制等问题时,简直是不堪一击。传统硅藻泥行业过度沉迷于工艺技术,而牺牲了整个施工环节的效率。从现场测量到选择样式,到效果设计再到挑选师傅安排工期,等到施工完成往往需要1-2个月的时间,效率非常令人堪忧。
泰祥之家作为液体硅藻泥领跑者,早在2013年就发现了硅藻泥行业存在的普遍弊端。故而投入了非常多的科研力量,专注研发更为高效便捷、性能实用的液体硅藻泥系列。
在发展策略上,泰祥摆脱了“专卖店”模式的束缚,通过广泛的渠道网络形成快速的市场流通,让加盟商在不需亲自上门施工,不需要花太多时间对施工人员进行培训的情况下,也能够快速回笼资金,获得丰厚的利润。
泰祥之家硅藻泥品牌产品种类丰富,艺术效果多变,能满足不同层次的客户需求。泰祥之家液体硅藻泥系列的开发,就是为了减少经销商和消费者的投入成本,降低硅藻泥的使用门槛,让硅藻泥不再奢侈。
此外,本次疫情也为家居企业的营销方案提供了新的启发:家居数字化提速,一个个被称作营销数字化样板的案例在家居圈呈现。
3月1日和2日,高端睡眠品牌慕思首战直播,吸引超550万观众在线收看,全国共下定103348单;2月19日,曲美家居启动“400场直播计划”,获取超6万订单,预计转化销售超4亿元。
“像用App点外卖一样定制家居”的新型消费模式,已经在家居行业初见成效。
3月28日,泰祥之家硅藻泥联合靓家居推出“总裁驾到 直播抢GO”活动,首日便吸引了近十万名消费者在线观看,踏出了环保涂料行业数字化转型的第一步。
泰祥之家硅藻泥通过线上功能试验、VR效果演示、在线一键下单、全程信息可视化等方式,一方面提高了与合作商的沟通培训效率,另一方面取得了与消费者的直接沟通。为消费者提供了一个更为安全、放心的购物环境,激发了业主的装饰消费欲望,同时增强了他们对品牌的信心。
就像这两天,网上流传的“没有非典就没有淘宝”。当挑战来临的时候,对于有头脑的人,对于有准备的人,很可能是一种机会。
从某种意义上说,此次疫情对所有的传统企业都是一次倒逼:对早该倒闭的,逼你倒闭;对早该转型的,逼你转型;对曾对新市场观望犹豫的,逼你进入!
这次疫情对整个行业来说,即是挑战也是机遇,关键的是看谁能活下来,等到行业的重新爆发。泰祥之家,期待您的加入!