发布时间: 2020-07-03 15:39:56浏览次数:作者:
每年跑马圈地式的快速招商,已经成为各个硅藻泥品牌的年度重要工作。硅藻泥企业都明白,想要在快速发展的建材市场中分得蛋糕,就必须快速建立起渠道网络。如此,品牌的知名度就会飞速提升,产品也能源源不断地输送到终端客户的家庭中。
但是在多年的市场经历中,我们发现大多硅藻泥品牌都存在这样一个问题:招商很快,但成活率极低。很多区域代理商在经营一段时间后,就因业绩问题、资金问题等被迫结业倒闭,这就导致品牌招商的工作年年重复做,且难度越来越高。
我们见过很多硅藻泥企业,绞尽脑汁花大力度搞招商,或投巨资参加展会;或玩人海战术广撒网捞鱼;或线上广告线下跟进;又或电话轰炸等等,堪称无所不用其极,再加上各种高提成的激励手段,最后果然收获颇丰。
可存在的现实是,招商工作完成后,养商工作却不尽人意。大部分硅藻泥品牌企业的做法是:客户签约——店面装修——上样——开业,然后就等着代理商来找厂家拿货。
没有知识培训,没有落实扶持,没有重点跟进,几乎完全自生自灭式的“合作”,让人不禁想问:几万、几十万、上百万的加盟费到底花在了哪?是墙上一幅幅花里胡哨的样板?还是仓库里堆积如山的材料?
在这种模式下,经销商只能完全靠自己,有经验有人脉有资金的,或许还能凭着不懈的努力回个本;什么都不懂的小白们,只会步履维艰,被白白割了韭菜;还有些投资商因为确实看到了建材市场的巨大红利,但对现有品牌的产品和服务不满意,不断地找寻新的品牌合作……
结果,又开始了一个新的轮回。
其实这种情况不仅坑了代理商,对品牌本身也会造成非常大的损害。要知道当一个市场没能做起来,老经销商因为各种原因倒闭的时候,谁还会再相信这个品牌呢?品牌日后还想在这个区域发展,会面临更大的困难。
当然,这种损害也只针对确实想要长远发展,打造品牌的企业。
现在市场上的硅藻泥品牌越来越多,也不乏一些浑水摸鱼的商家,连产品配比都不懂,什么技术都不会,仅凭短期大量的广告轰炸,就将没有保障的代加工产品批发给了代理商,圈了钱就跑。
对于这种商家,泰师傅只能表示强烈的鄙视和谴责,同时提醒大家在投资前多实地考察,意识到除了广告营销和价格之外,产品本身的品质、品牌的综合实力、加盟扶持政策才是更加重要的。
对于新进的代理商、经销商,硅藻泥企业需要做到“保姆式的服务”。不仅要在前期帮助代理商选址、装修、上样、招聘、培训,更要帮代理商对当地市场的情况作深入的梳理,结合品牌本身的定位和产品,找到一条适合代理商发展的盈利模式。
泰祥实业旗下每一位代理商在签约后,公司都会安排专业的人员协助代理做好前期工作及市场开拓。特别是企业现已和全国知名连锁装饰公司- 靓家居集团 达成了长期合作,在代理商区域的所有靓家居工程,都会直接转接到代理商名下,帮助代理商快速承接工程订单,加快资金回笼。
而如果您当地没有靓家居的,泰祥市场人员则会与当地较有实力的装饰公司进行合作,先通过物美价廉的美缝剂作为切入点,后续再通过 “乳胶漆升级液体硅藻泥”等模式,将一系列的高利润后续产品引进装饰公司,深化合作内容。
此外,企业还会投放大量的线上广告,通过抖音、今日头条、百度、朋友圈等多种渠道,针对地区、需求人群投放内外墙刷新、阳台卫柜定制等广告,帮助代理商带来更多直销客户,同时为品牌产品在当地市场流通提供支持。
泰祥始终秉持“以用户为中心,与合作商共赢”的企业价值观,不遗余力地帮助代理商盈利发展。
因为我们明白,当企业能真正做好养商,合作商就能死心塌地的追随,也会有更多的潜在经销商会主动找上门来,市场的主动权完全掌握在企业的手中,就能不惧危机,快速发展。