【泰祥商课堂】如何抓住营销中的三大要点

2019-05-23 16:55 泰祥之家硅藻泥

 

上期泰师傅给大家分析了

创业加盟者在产品选择时

需要注意的问题

产品不赚钱?你可能犯了这些错误!

 

这期我们就来着重讲一讲

产品营销的三大重点

 

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01
抓住客户的痛点
 

    痛点,简单点说就是需要及时、必须解决的问题,有强烈的迫切感。如果不解决,就会很苦恼、痛苦。营销中抓住客户的痛点,确切点说就是告诉客户,你可以满足他的基本刚性需求,解决它必须解决的问题。

 

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比如:夏天怕热,怕上火,是不是一个急需解决的问题?偏爱重口味的你,是否经常因为怕上火不敢吃,而影响了心情。

所以,凉茶王老吉的经典广告语就是:怕上火,喝王老吉!

 

又比如:浑身红肿,瘙痒不止,是不是一个亟待解决的问题?你还能愉快地玩耍吗?你还能正常工作吗?你需要减轻痛苦

针对这种情况,药品开瑞坦推出广告语:开瑞坦,过敏一粒就舒坦!24小时长效抗过敏,快用快舒坦!

 

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所以,抓住客户痛点的内涵,就是发现问题、解决问题

然后告诉消费者:我能帮你解决你的问题,如果你想解决问题,可以选择我的产品。

 

那么痛点在硅藻泥行业的体现,就可以是:

泰祥之家硅藻泥颜色丰富、风格多变、环保无毒,轻松满足您的家装需求。

 

02
撩拨客户的痒点

    痛点是非解决不可,痒点就不一定需要。痒点更多的是消费者的潜在需求,更多地满足深层次的欲望,为你的商品添增更多的附加值,给消费者更多的期待。

 

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比如汽车的广告语:0元购车,不是梦!

很多收入不高的工薪阶层,对汽车都有无限的向往。一是汽车的便捷,二是心理上的优越感。

 

又比如房地产商华景园的广告语:山青园秀,自然身价百倍

告诉消费者产品潜在的价值。即使消费者原本并没有购房计划,也有可能出于投资、满足欲望的心理,达成购买。

 

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所以,痛点对应的是解决消费者的刚性需求;而痒点更多的是满足消费者的欲望,给人一种在心理上更好的满足感

 

痒点在硅藻泥行业的体现,就可能是:

泰祥之家硅藻泥,环保家居领先品牌。添加泰祥专利除醛植物原胶,甲醛净化率高达93%,还您一个美观又安全的室内环境。

 

 

03
刺激客户的兴奋点

    兴奋点即产品的卖点,简单地说就是和同类产品相比,你的产品所体现的差异化特色。只要你把产品介绍完,一下就能抓住客户的G点,打动人心。

 

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具体例子有蒙牛特仑苏广告语:不是所有牛奶都叫特仑苏

牛奶有很多种,但是特仑苏就是不一样。你会不会因为好奇心的驱动而购买呢?

 

以及南孚电池广告语:有聚能环超耐用,一节更比六节强

直接粗暴地告诉消费者,我们的产品就是比其他品牌的耐用!这样的卖点消费者又怎能不心动?

 

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产品卖点的突出,来自品牌的定位,定位的本质是取舍。

 

所谓 贪多嚼不烂 ,早点抛开“我们什么都好“的完美主义宣传理念,或许才能找到自己的个性所在,加深在消费者心里的印象。

 

于泰祥之家硅藻泥而言,我们的差异性就在于:

液体硅藻泥领跑者,开创“0施工门槛”硅藻泥新时代,让环保不再奢侈。

 

看了以上三个法则,再看看你的产品,你是否抓住了客户的三大点呢?

 

 

 

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